more

    Реклама в Instagram: 7 советов для запуска эффективных кампаний

    За последние несколько лет социальные сети для бизнеса стали обязательным рекламным инструментом. На рекламу в соцсетях тратят $68 млрд, и в этом ...

    За последние несколько лет социальные сети для бизнеса стали обязательным рекламным инструментом. На рекламу в соцсетях тратят $68 млрд, и в этом пироге на Instagram приходится кусок в $6,8 млрд. В Instagram — больше 2 млн. рекламодателей, и если вы еще не один из них, нужно как можно быстрее это исправить. Крупные бренды охотно раздают советы и делятся успехами своих кампаний в Instagram, а вот для небольших бизнесов эффективность Insta-рекламы не всегда очевидна. Получится ли что-то, если бюджет на небольшой? Можно ли конкурировать с другими брендами? Могут ли несколько рекламных постов иметь значительный эффект? Ответ — могут. Шанс есть у всех. И бюджет в этом случае не играет решающей роли. Сегодня мы разберемся, какой должна быть реклама в Instagram, чтобы каждый рекламный доллар приносил результат, и каждое объявление помогало укрепить образ бренда и сделать его узнаваемым для целевой аудитории.

    Нужна ли вам реклама в Instagram? Да.

    Instagram так быстро вырос из игрушки в серьезную платформу, что некоторые бизнесы еще не успели понять его новые возможности. И тем более они не понимают, нужно ли покупать рекламу в Instagram. Больше всего их смущает то, что внимание пользователя остается внутри приложения и не выходит за его рамки. Но так только кажется. Сейчас рекламные посты могут перебросить пользователя и на внешнюю площадку — сайт компании или магазин с приложениями — в один клик. Даже если пользователь никуда не перейдет, реклама все равно будет эффективной — аудитория будет чаще видеть ваши посты. Абсолютный плюс Instagram в том, что здесь реклама не выглядит искусственной. Промо-посты в ленте смотрятся вполне органично, их отличает разве что кликабельная полоска с призывом к действию. Рекламные сториз тоже иногда не отличить от органических. Вот как выглядят рекламные и обычные посты с теми же картинками.

    Реклама в Instagram: 7 советов для запуска эффективных кампаний

    Рекламные посты отличает маленькая пометка — «реклама», в остальном они ощущаются практически так же, как и органические. Это помогает вовлекать аудиторию мягко и аккуратно.

    1. Определите стратегию

    Чтобы сэкономить — планируйте. Отсутствие планирования при запуске рекламных кампаний — одна из самых частых ошибок брендов. О рекламе в Instagram много говорят, хочется поскорее попробовать новые возможности, но спешка и необдуманные действия навредят вашему бизнесу. Не нужно быстро — нужно хорошо. У кампаний должны быть цели и вектор. Нужно четко решить, что именно вы продвигаете, каких результатов хотите достичь благодаря рекламе и как будете измерять эти результаты. Без этих трех элементов согласованной кампании не получится. В зависимости от того, что именно вам нужно — больше подписчиков или переходов на сайт или в магазин, настройка рекламы будет отличаться. Ставьте максимально четкие цели. Когда вы будете точно знать, к чему идете, и получите первые результаты, вам будет проще сделать новые рекламные кампании эффективнее. Правильно таргетированная реклама поможет сэкономить время, деньги и нервы.

    2. Смешайтесь с толпой

    Нативная реклама в Instagram лучше обычной. Чем аккуратнее она интегрирована, тем живее будет отклик и тем скорее вы получите новых клиентов. 45% пользователей раздражает реклама в соцсетях, и если вы будете рекламировать «в лоб», шансы на провал велики. Думайте о бюджете — ваши кампании должны возвращать вложенные деньги. Подходите к созданию визуальной части серьезно и вдумчиво. Вместо откровенной рекламы попробуйте сделать что-то больше похожее на обычный контент. Вот несколько примеров «нерекламной» рекламы из ленты и сториз: Реклама в Instagram: 7 советов для запуска эффективных кампаний

    3. Делайте видео

    К 2021 году 81% мирового интернет-трафика будет приходиться на видео, и Instagram собирается быть на этом торжестве видео одним из главных. В 2018 году платформа запустила IGTV, встроенный инструмент для длинных вертикальных видео, и добавляет все новые и новые опции для динамичных сториз. Все это сказывается и на формате рекламы — в 2017 году 50% компаний собирались тратить на видеорекламу в Instagram больше, чем уже тратят. При помощи короткого рекламного видео можно рассказать намного больше, чем в картинке. Причем, этот формат предполагает не только ролики, но и гифки. Их может сделать для вашего бренда дизайнер или вы сами — в VistaCreate шаблоны видеосториз можно настроить за пару минут, добавив свои фото, фоны, анимированные элементы и надписи, в том числе и на кириллице

    4. Правильно настройте таргетинг

    Быстрая реклама в Instagram создается прямо в приложении, но лучше воспользоваться удобной панелью Ads Manager — рекламным кабинетом Facebook. Там можно внимательно настроить там тот тип рекламы, который нужен, и составить сплит-тесты, чтобы выбрать лучшую подачу. Аудиторию кампании в Instagram уже сейчас можно подбирать очень точно — таргетировать рекламу на подписчиков или привлекать новых, похожих на них. Есть возможность настраивать ремаркетинг. Расширение Facebook Pixel, установленное на сайт, подмечает, каким товаром у вас интересовался пользователь, и напоминает ему об этом товаре в лентах. Такая реклама экономит бюджет: раз клиенты уже проявили интерес к товару, они с большей долей вероятности вернутся. Стоимость клика снижается.

    Реклама в Instagram: 7 советов для запуска эффективных кампаний

    К рекламе в ленте и сториз скоро добавится еще один формат. Сейчас Instagram тестирует Promote для сториз — подход который будет работать по принципу Facebook Boost. «Буст» будет продвигать сториз в органической очереди, но это не реклама как таковая, а просто мощный «ускоритель». Пользоваться Boost можно будет прямо из приложения. Instagram поможет быстро определиться, каким пользователям в сториз показывать этот пост. Аудиторию Instagram будет подбирать автоматически или ее можно будет настроить — тут все традиционно. Пока неясно, когда Promote на Instagram запустят в глобальном масштабе, но рано или поздно это случится.

    5. Вовлекайте

    Какой бы продукт вы ни продвигали, есть пользователи, которые время от времени отмечают ваш бренд в своих публикациях — фото, видео, альбомах, сториз. Контент, созданный пользователями (user generated content, UGC), — очень полезен для продвижения. Кроме того, UGC лучше вовлекает, потому что выглядит более настоящим, честным и нерекламным. Подумайте, как использовать этот тип контента в своей рекламной стратегии. Работайте с инфлюенсерами и обычными пользователями, которым ваши продукты или сервисы могут быть интересны. Вот несколько примеров такого взаимодействия:

    Реклама в Instagram: 7 советов для запуска эффективных кампаний

    Публикации подписчиков Natura Siberica, IKEA, PizzaHut

    6. Тестируйте все

    Стратегия — это хорошо, но не ограничивайте себя строгими рамками. Пробуйте новое и экспериментируйте. Главное — анализируйте, насколько новые попытки успешны и стоит ли выстраивать вокруг них новые кампании. Можно запустить кампанию с UGC, перейти только на видео с фото или только на сториз — и посмотреть, что будет. В конце концов, главная цель — найти то, что подходит именно вашему бизнесу. Попробуйте ретаргетинг. Люди, которые о вашем бренде уже знают, будут реагировать на объявления уже по-другому. Может, на тестовом этапе вы потратите столько же, но результаты этих исследований улучшат ваши кампании в будущем.

    7. Создавайте рекламу в Instagram в шаблонах

    Стоимость рекламы в Instagram складывается из двух компонентов — цена за продвижение и создание рекламного видео или иллюстрации. Не у каждой компании в команде есть дизайнер, и иногда (часто) он действительно не нужен. Подготовить правильный и грамотно оформленный рекламный пост поможет VistaCreate, у него есть 4 формата контента для Instagram: статичная и анимированная публикация для ленты и статичная и анимированная публикация для сториз.   На редактирование любого из шаблонов обычно уходит от 5-20 минут — вы просто заменяете или адаптируете фото или видео, добавляете надписи и настраиваете графические элементы. У VistaCreate сотни шаблонов для Instagram, посмотрите, какой из них лучше подходит вашим задачам и перекликается со стилем и — действуйте. Посмотрите подборку из 20 шаблонов для рекламы в ленте Instagram — возможно, уже там вы найдете там что-то для себя.

    Готовы запустить рекламу в Instagram?

    Вот подборка инструментов, которые помогут создать рекламную кампанию:

    Зачастую проще и быстрее запустить рекламу в самом приложении. Это делается так:

    Реклама в Instagram: 7 советов для запуска эффективных кампаний

    1. Создайте или переключитесь на бизнес-профиль Перейдите в «Настройки» и «Переключиться на профиль компании». Для этого нужно иметь профиль в Facebook.

    2. Настройте кампанию Выберете публикацию, которую хотите рекламировать. Нажмите «Продвигать». Затем определитесь, куда реклама будет вести пользователей — в ваш профиль, на сайт или в директ.

    3. Определите бюджет Нужно указать основную информацию — аудиторию, которая увидит пост, бюджет и длительность кампании. Когда внесете эти данные, нажмите «Далее».

    4. Публикуйте Чтобы запустить рекламу, нажмите «Создать промоакцию». Не забудьте в настройках профиля указать банковскую карту, со счета которой будут списываться деньги за рекламные кампании.

    Читайте больше о том, как работать с рекламой, на официальном сайте Instagram.Бизнес. Создавайте контент для рекламных кампаний в шаблонах VistaCreate.

    Never miss a thing

    Subscribe to the VistaCreate newsletter and never miss out on fresh template collections, essential service updates, and other helpful information.

    Contribute to VistaCreate Blog

    Share your story with millions of creators using VistaCreate worldwide.